Strategi Pemasaran

Pemasaran menurut W. Y. Stanton adalah sesuatu yang meliputi seluruh sistem yang berhubungan dengan tujuan untuk merencanakan dan menentukan harga sampai dengan mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang bisa memuaskan kebutuhan pembeli aktual maupun potensial. Dengan melaksanakan segmentasi pasar, kegiatan pemasaran dapat dilakukan lebih terarah dan sumber daya yang dimiliki perusahaan dapat digunakan secara lebih efektif dan efisien dalam rangka memberikan kepuasan bagi konsumen. Cara untuk membuat segmen ini yaitu dengan membagi pasar ke dalam pengguna dan non-pengguna produk.

Agar segmen pasar dapat bermanfaat maka harus memenuhi beberapa karakteristik:

1.      Accessible: segmen pasar harus dapat dijangkau dan dilayani secara efektif.

2.      Substantial: segmen pasar harus cukup besar dan menguntungkan untuk dilayani.

3.      Differentiable: segmen-segmen dapat dipisahkan secara konseptual dan memberikan tanggapan yang berbeda terhadap elemen-elemen dan bauran pemasaran yang berbeda.

4.      Actionable: program yang efektif dapat dibuat untuk menarik dan melayani segmen-segmen yang bersangkutan.

Langkah dalam mengembangkan segmentasi yaitu:

1.      Mensegmen pasar menggunakan variabel-variabel permintaan, seperti kebutuhan konsumen, manfaat yang dicari, dan situasi pemakaian.

2.      Mendeskripsikan segmen pasar yang diidentifikasikan dengan menggunakan variabel-variabel yang dapat membantu perusahaan memahami cara melayani kebutuhan konsumen tersebut dan cara berkomunikasi dengan konsumen.

Setelah pasar dibagi-bagi dalam segmen-segmen, maka perusahaan harus memutuskan suatu strategi target market. Perusahaan dapat memilih dari tiga strategi peliputan pasar:

1.      Undifferentiated targeting strategy, strategi ini menganggap suatu pasar sebagai satu pasar besar dengan kebutuhan yang serupa, sehingga hanya ada satu bauran pemasaran yang digunakan untuk melayani semua pasar.

2.      Differentiated targeting strategy, perusahaan menghasilkan beberapa produk yang memiliki karakteritik yang berbeda.

3.      Concentrated targeting strategy, perusahaan lebih memfokuskan menawarkan beberapa produk pada satu segmen yang dianggap paling potensial.

Langkah dalam mengembangkan targeting yaitu:

1.      Mengevaluasi daya tarik masing-masing segmen dengan menggunakan variable-variabel yang dapat mengkuantifikasi kemungkinan permintaan dari setiap segmen, biaya melayani setiap segmen, dan kesesuaian antara kompetensi inti perusahaan dan peluang pasar sasaran.

2.      Memilih satu atau lebih segmen sasaran yang ingin dilayani berdasarkan potensi laba segmen tersebut dan kesesuaiannya dengan strategi perusahaan.

Ada beberapa positioning yang dapat dilakukan:

1.      Positioning berdasarkan perbedaan produk.

2.      Positioning berdasarkan atribut produk.

3.      Positioning berdasarkan pengguna produk.

4.      Positioning berdasarkan pemakaian produk.

Menurut Assauri (1990: 3) Saluran distribusi merupakan lembaga-lembaga yang memasarkan produk, yang berupa barang dari produsen ke konsumen. Fungsi utama saluran distribusi adalah menyalurkan barang dari produsen ke konsumen, maka perusahaan dalam melaksanakan dan menentukan saluran distribusi harus melakukan pertimbangan yang baik.

10 Top SEO Website Perusahaan Terbaik

Apakah situs perusahaan Anda mudah ditemukan? Hanya memasukkan kata kunci sangat populer tentang bisnis perusahaan Anda, masyarakat mudah menemukan situs perusahaan Anda.

Jika ternyata tidak mudah menemukan situs perusahaan Anda, maka Anda saat ini membutuhkan bantuan jasa SEO optimizer. Pada bulan Juni 2015 - web situs company for SEO bernama 10BestSEO dot com, mengadakan Lomba Top SEO Website Perusahaan untuk didedikasikan dapat bersaing memperebutkan peringkat 10 Perusahaan Jasa Pembuatan Website Perusahaan Terbaik dengan juara sebagai berikut ini.

1.      WebpageFX Pennsylvania, memenangkan penghargaan untuk semua daerah yang berbeda, dan memiliki sumber daya dengan keahlian terbaik di bidang jasa pembuatan website perusahaan.

2.      Digital Current Mesa, adalah agen top SEO website terkemuka yang dapat membantu Anda, untuk mencapai puncak halaman depan semua mesin pencari, memenangkan persaingan kata kunci dan frase spesifik dari website perusahaan Anda, mampu membantu menargetkan pelanggan potensial di daerah Anda, meningkatkan lalu lintas website perusahaan serta keuntungan Anda.

3.      Boostability, lebih fokus pada aspek iklan pasar digital, dan memberikan sejumlah layanan sangat baik.

4.      SocialFix. Sebagai ahli eCommerce, para profesional SocialFix menyadari bahwa waktu dan perhatian terhadap detail memungkinkan mereka untuk menerapkan konsep, rencana strategis berkelanjutan, sehingga membantu klien mereka menyadari bahwa semua pelayanan profesional memiliki tujuan membangun lalu lintas website perusahaan mereka.

5.      eMarketing Concepts, mampu menargetkan kata kunci dan frase tertentu sehingga menggiring pelanggan potensial datang langsung ke website perusahaan Anda untuk menemukan yang mereka cari.

  
6.      Ignite Visibility, mampu meninjau ulang semua fitur front-end halaman web perusahaan, dan memastikan bahwa Google dan mesin pencari lain - tidak tersinggung.

7.      drumBeat Marketing, jika Anda memerlukan bantuan meningkatkan kehadiran website perusahaan Anda di mesin pencari utama seperti Google, Anda dapat membiarkan drumBeat Marketing mengambil tugas itu.

8.      SEO Image, telah membuktikan bahwa semua klien mereka bukan agen SEO di seluruh industri. Mereka menyewa jasa mereka, karena klien memberikan anggapan bahwa SEO Image adalah terbaik dengan keahlian masing-masing, dan mereka telah membuktikan hal ini kepada semua klien mereka. 

9.      Hudson Horizons, adalah top SEO agencies, yang menawarkan strategi optimasi mesin pencari yang komprehensif, untuk memenuhi kebutuhan website perusahaan klien yang ingin mengembangkan bisnis usaha mereka secara online. 

10.  Straight North. Setiap orang yang bekerja pada Straight North adalah profesional teratas di bidang masing-masing, dan mereka bersumpah untuk selalu menyelesaikan jasa layanan mereka di atas kemampuan terbaik mereka.

Manajemen Pemasaran

Sebagai falsafah bisnis, konsep pemasaran bertujuan memberikan kepuasan terhadap keinginan dan berorientasi kepada kebutuhan konsumen. Tiga unsur konsep pemasaran:

1.      Orientasi pada konsumen.

2.      Penyusunan kegiatan pemasaran secara integral.

3.      Kepuasan konsumen.

Manajemen Pemasaran Ayam Kremes Kraton

Produk inti yang ditawarkan AKK (Ayam Kremes Kraton) yaitu sesuai namanya, ayam kremes. Untuk kualitas rasa, ayam kremes yang disajikan sesuai dengan mayoritas lidah masyarakat yang berbeda-beda. Kremes yang terdapat di dalam produknya dibuat dengan suatu resep khusus sang pemilik, yang pegawainya pun tidak mengetahuinya, didukung dengan sambal yang memiliki 4 varians, seperti sambal bawang, sambal terasi, sambal hijau dan sambal penyet yang tersedia di tiap meja makan, sehingga pelanggan bisa memilih sendiri sambal yang disukai. AKK menyediakan menu paket yang terdiri dari ayam, nasi, dan juga air mineral. Sang pemilik berkehendak agar lebih fokus dengan satu produk inti, yakni ayam kremes. Dalam segi harga, AKK menawarkan produk paket yang terdiri dari ayam, nasi dan air mineral, dengan patokan harga yang relatif murah, disesuaikan dengan target pasar yang mayoritas merupakan orang kantoran dan juga mahasiswa di sekitar AKK, Utan Kayu. Bila dibandingkan dengan restoran ayam lainnya, AKK memang mematok harga yang dapat dikatakan cukup murah karena sudah dapat satu menu paket.

AKK telah memiliki beberapa cabang yang berada di tempat-tempat strategis, seperti di daerah Tebet, Boulevard Kelapa Gading, Gading Batavia, Sunter, dan Utan Kayu, yang merupakan beberapa lokasi yang ramai pengunjung, seperti orang kantoran, anak kuliahan, dan orang-orang yang memang ‘suka makan’ di sekitarnya. Pihak AKK memiliki suatu cara dengan tidak menyediakan TV, AC, agar pelanggan tidak 'nongkrong' di AKK, ini bermaksud agar pelanggan yang datang bisa langsung mendapat tempat untuk makan. AKK menyebar brosur, supaya masyarakat lebih tertarik untuk datang dan menjadi pelanggan di AKK.

Semua pegawai AKK mengenakan seragam batik guna mencirikan dirinya dan menyesuaikan dengan brand AKK sendiri yang memiliki khas ‘Kraton’. Jumlah pegawai di setiap cabang AKK berbeda-beda, ada yang 17, 25, dan 35 orang. Untuk pengolahan produk, semua sudah merupakan barang setengah jadi yang tinggal digoreng di masing-masing outlet AKK. Dalam penyajiannya, tiap outlet AKK mengikuti cara “KFC” dengan menampilkan beberapa ayam yang sudah jadi di meja tempat pemesanan. Manajer AKK sangat menekankan pelayanan yang terbaik untuk pelanggan.

Tips Menjadi Seorang Marketer Yang Handal

1.      Kenali market Anda. Pada segmen apa Anda ingin memasarkan produk tersebut, dan siapa saja yang menjadi sasaran jual Anda. Pastikan Anda menjual produk pada orang yang tepat.

2.      Memiliki penampilan yang baik. Anda tidak pernah tahu di mana dan kapan Anda akan bertemu dengan calon client Anda. Berikanlah kesan baik dan meyakinkan ketika target melihat Anda karena dengan penampilan Anda yang nampak rapi dan meyakinkan maka target Anda akan menilai bahwa produk yang ditawarkan memiliki kualitas yang baik.

3.      Perluaslah koneksi Anda. Perluas wawasan Anda untuk memasuki dunia yang belum pernah Anda tahu. Semakin banyak koneksi dan wawasan yang Anda miliki, maka semakin besar kesempatan Anda untuk mendapatkan client baru.

4.      Kuasai produk yang ditawarkan. Kuasai secara penuh mengenai keunggulan, kekurangan, harga, kualitas, target konsumen, dan hal lainnya.

5.      Anda bekerja dengan target, jika Anda bisa untuk mendapatkan yang lebih, maka tidak ada alasan bagi Anda untuk berhenti.

6.      Ciptakan antusiasme dalam diri Anda. Berusahalah untuk mewujudkan yang sudah Anda cita-citakan.

7.      Jika client Anda merasa puas dengan produk yang Anda jual, catat testimoni mereka, mungkin akan mengatakan hal-hal yang tidak pernah terpikirkan oleh Anda.